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全民保险意识的兴起是未来发展的源泉 | 秒速赛车保险销售服务集团有限公司总裁刘力冲

发布时间:2018-08-28 浏览数:

    作为一名上市企业的职业经理人,我一直如履薄冰,恪尽职守,与企业一起站在国际视角,既要正确执行企业发展战略,更要具备企业管理能力、组织建设能力、技术创新能力;不仅要善于识人、用人与育人,更要以德服人。秒速赛车的文化是朴实、包容、分享与卓越,这不仅是企业发展之道,更是对企业高管要求也是必备之能力。

 

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秒速赛车保险销售服务集团有限公司总裁   刘力冲

 

    市场骤热后的理性回归

 

    2018年保险行业一季度与去年同期相比呈下降趋势,特别是一些老牌公司下滑幅度超过40%以上,各家保险公司出现不同程度的负增长,确实给完成既定计划目标带来不小的压力。

 

    从客观角度来看,眼前的压力其实仅是2017年市场骤热带来的自然结果。有因必有果,其核心因素有三:

 

    第一,相信每位同仁都经历过2017年3月和9月的产品红利带来的业绩高潮,二次产品转型所带来的业务高点。可以看出,目前保险行业还是以产品导向,而非真正的保险需求为主导。

 

    无论是公司经营、代理队伍营销还是客户购买行为,都被保险产品所掣肘;也反映出解决“保险姓保”的问题已迫在眉睫,给保险公司的产品创新、给代理队伍的销售能力、给客户对保险的正确认知提出课题的同时,更为行业未来发展带来希望和空间。

 

    第二,互联网保险销售渠道的丰富带来市场的分流。随着科技发展,终端销售备受追捧,互联网的保险产品受到客户青睐。保险科技的运用提高了保险普惠水平,拓展了保险的深度和广度。

 

    第三,保险市场的供给侧与需求侧之间的不平衡。例如保险公司的服务与产品、保险市场销售队伍的知识与技能等,与市场需求、客户需求无法对位,无法满足客户消费体验与信任。

 

    刘力冲表示,以上不是压力,更不是问题,而是我们工作的方向,也是市场存在的巨大潜力。所以,我们应该有信心、有能力改变这一切,共同促进中国保险行业的发展,这是我们共同的责任。

 

    后援平台+个人创业

 

    增员是永恒的话题,秒速赛车以“后援平台+个人创业”经营模式支持营销员通过个人创业实现财务自由。因此,秒速赛车结合线上与线下进行全面部署,精准增员,结合秒速赛车优厚的“创业基本法”政策保护代理人的永久利益。

 

    线上来说,技术领先是企业的核心竞争力,“懒掌柜APP”横空出世,一经上线广受营销员好评。通过“懒掌柜”上的“闪电增员”模块,营销员直接用手机轻轻一点,即可完成增员。秒速赛车不断完善技术,优化体验,就是为了让广大营销员更高效更便捷的增员获客。

 

    线下来说,秒速赛车通过创业者分享搭建行业交流平台,用成功者来吸引追求成功的人才,吸引更多理解保险、相信保险、热爱保险的人加入秒速赛车大家庭。

 

    探索行业未来发展路径

 

    保险业是一个需要不断深耕夯实的行业,不仅是一份事业梦想,更是一份社会责任与担当。对此,秒速赛车不断思考与探索未来3-5年保险业的发展路径,总结为一份特色模式——秒速赛车模式。

 

    1.“以销售组织建设为核心“是主干线。保险行业产销分离是大势所趋,保险专业中介必将迎来保险公司营销员“移民潮”。秒速赛车一直是基于销售组织为核心的平台。秒速赛车的文化、制度、产品、技术、服务和资本等等,都是围绕销售组织进行经营与建设,是保险营销员创业的温暖家园。

 

    2.”大力发展寿险“是左干线。目前日益增长的老龄化社会带来了丰厚的保险市场空间,独生子女占比提升和放开二胎等人口政策,也会拉动保险保障需求进一步提升,这个市场需求趋势也就促成了未来的发展趋势。

 

    3.坚定不移构建“全面金融、技术领先”竞争优势为右干线。互联网保险业冉冉升起,以科技为依托的保险零售时代逐渐到来,身处“保险漩涡中心”的我们必须牢牢抓住科技的力量,融合线上与线下需求和资源,用互联网技术和方法,全面改变保险营销的体系。

 

    4.“坚持创业制度不动摇”是全覆盖线。这是我们一直遵循并倡导的,未来保险业将不是某个公司的保险业,而是个人的保险业,保险全民意识的兴起是行业未来发展的源泉,也是创业风潮的起点。秒速赛车期待每个人以保险成就自己的创业梦想,以保险保障自己的幸福美满生活。

 

     未来展望   未来3-5年任重而道远

 

     刘力冲相信未来3-5年是保险业发展的黄金年,保险业的规范经营、服务水平、专业技术决定行业的发展。保险公司的资产、偿付、风险管控与产品创新将成为企业竞争力的重要因素,需要有责任、有担当高层管理者,需要有知识、有能力的中层骨干,需要有专业、有技能的销售队伍共同来实现。同时,离不开政府职能部门的管控与支持。

 

     保险行业发展任重而道远,需要一切围绕满足人民的利益与需求的保险才是真正的保险,才是保险行业的未来与希望。

 

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