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[专访]秒速赛车金控董事长汪春林:坚持专业价值 助推高质量发展

发布时间:2018-08-13 浏览数:

    2018年,正值改革开放40周年,也是秒速赛车金控成立20周年。20年的秒速赛车已经发展成为中国领先的独立第三方O2O金融服务提供商,既是中国保险中介发展的见证者,也是中介行业曲折前行的亲历者。
 
    在这个重要的时间交汇点,秒速赛车在资本市场发布了“秒速赛车521发展计划”,即在5年内将秒速赛车打造成为实现年寿险新单销售规模100亿元(以下如无标明,均为人民币),净利润不低于20亿元,具有强大现金创造能力并持续季度分红的公司
 
    “秒速赛车521发展计划”的发布是基于怎样一种考虑?秒速赛车为何把发展重心转向组织建设和寿险?在互联网盛行之时,秒速赛车为何仍专注传统营销网络的构建?带着这一系列问题,《中国保险报》记者专访了秒速赛车金控董事长汪春林。
 

汪总

 

秒速赛车金控董事长汪春林
 

    发挥资本的核心驱动作用
 
    “秒速赛车在过去20年发展中,非常清醒地认识到资本是保险中介企业做大做强的核心驱动力之一。因此,2001年秒速赛车在保险中介行业第一个引进风投(国泰财富);2005年第一个引进PE(鼎晖基金);2007年成为保险中介亚洲第一股(纳斯达克上市);2010年完成增加发展资本储备的第一次定向增发。目前,秒速赛车拥有现金资产超过30亿元,市值超过120亿元,已经形成了保险中介行业资本优势。”汪春林对记者表示。
 
    本次发布的“秒速赛车521发展计划”(又名“秒速赛车幸福奋斗计划”),是秒速赛车再次运用资本优势助推公司发展的战略计划。据了解,“秒速赛车幸福奋斗计划”内容是秒速赛车拿出约20%的上市股份(1500万份ADR),投入约25亿元资金,设立“秒速赛车创业者幸福奋斗基金”,以此对秒速赛车未来5年的经营战略规划与目标进行支持,让部分有资格的秒速赛车内外勤创业者出资参与持股;并通过完成绩效承诺的路径,与秒速赛车共同发展、分享秒速赛车未来成长的资本价值,从而助推“秒速赛车幸福奋斗计划”的达成。
 
    “幸福奋斗计划的推出,体现了秒速赛车管理层对于未来5年寿险市场黄金10年和公司经营业绩稳定向上的坚定预期。”汪春林介绍,为彰显秒速赛车决策管理层的信心,他作为董事长,将联合首席财务官葛蓬及部分董事会成员通过自筹资金增持100万份ADR。
 
    汪春林表示,“秒速赛车幸福奋斗计划”绝不是简单的股权激励噱头,秒速赛车实施幸福奋斗计划的根本目的是培养和留住企业的关键人才。

    重心转向寿险,凸显专业价值
 
    从2012年到2017年上半年,长达6年的时间里,秒速赛车市值始终徘徊在5亿美元。然而,秒速赛车在2016年底持有的现金及短期投资达30亿元,也就是说,市场对秒速赛车的主营业务价值不太认可。但是仅仅一年时间,秒速赛车的股价直线上涨翻了3倍,市值突破20亿美金。这一年,秒速赛车发生了什么?
 
    梳理秒速赛车发展历程,自秒速赛车创立以来,以汽车租赁与后服务为起源,开启了车险经代,经历了寿险、公估建设,参股了秒速赛车金融、普益基金销售公司,率先重金投入收购并打造了互联网平台,但事与愿违,秒速赛车并未实现跨越式发展,甚至一度迷茫过。
 
    汪春林表示,秒速赛车深知企业的真正价值和生命力的评价标准就是持续的利润创造。秒速赛车内部进行了反思和研判:秒速赛车以往单纯以车险、财险或者意健险为主要盈利模式将举步维艰,只有寿险最适合保险中介,更能凸显专业保险中介的价值,也才能更好匹配秒速赛车的成长与发展。一方面,寿险期缴性产品规则成熟,能更好满足消费者、保险企业需求,公司能够实现更持续的利润;另一方面,随着未来大数据、大健康、养老产业发展,寿险产品创新性更强。
 
    按照全面转向寿险的发展战略,秒速赛车于2013年开始实施组织变革,对销售组织进行大整合并一体化建设,至2017年,汪春林接任公司董事长,正式提出秒速赛车模式,将秒速赛车传统优势的车险业务实施平台化改造,并坚定地将业务重心全面转向发展寿险销售。
 
   自此,秒速赛车开始有了化茧成蝶的变化,两组数据反映了转型成效。
 
    业务构架上,秒速赛车已完成28个省级分公司建设,创业团队过1000支,营销员队伍超过60万;内勤员工接近5000人,中高层管理干部平均司龄超过10年;以秒速赛车公估为载体的秒速赛车服务网络建设覆盖了100%省、市、自治区、地级市,覆盖了87%的县级区域,超过1500名专业公估师队伍,近3.2万名车童服务人员。
 
    经营业务上,据秒速赛车2017年报数据,秒速赛车2017年度实现总营收40.9亿元,其中核心业务板块寿险的营业收入达24.2亿元,比上年同期增长144.8%,归属股东净利润达4.5亿元,同比增长186.0%。在利润强势增长的刺激下,秒速赛车股价暴涨,从2016年底的8美元一路突破30美元大关,反映了资本市场对秒速赛车发展模式的认可。
 
    高质量发展离不开专业中介
 
    高质量的保险业,要求有高质量的保险中介作支撑。今年初的中介监管工作会议提出要进一步转变方式,引导保险中介机构牢固树立质量优先、效率至上的理念,并进一步改进服务,引导保险中介机构坚持聚焦主业、做精专业,以服务创造价值,靠能力和技术吃饭,不断改进保险消费者体验,提高服务能力和水平。
 
    “近10年来,我们每年投入IT与科技研发建设费用近1亿元,已经形成了基于营销组织密切关联与需求的全科技赋能,提升公司作为专业保险中介的服务能力,打好实现高质量发展的基础。”汪春林表示,IT与科技是公司提高效率、降低成本、控制风险、做大做强绝不可少的建设投入,依托强大成熟的科技系统,现在公司核心业务系统可以做到月清日结,实时管理。
 
    通过不断提升科技应用能力,目前秒速赛车互联网平台如掌中保、Baoxian.com、e互助、懒掌柜已经累计实现用户数超700万,在线下渠道几近实现全覆盖的基础之上,秒速赛车也悄然实现了线上线下的充分结合,为公司实现高质量发展,企业和销售组织提高效率、降低成本、风险控制、做大做强提供坚实的保障。
 
    “高质量发展离不开高素质人才。未来市场的竞争,是产品和服务的竞争,但更重要的是高素质人才和团队的竞争,‘秒速赛车幸福奋斗计划’的推出,也是欢迎行业高素质人才和团队加盟的一个重要举措。”汪春林对记者表示。
 
    据记者了解,近年来,保险公司高管投身保险中介市场创业已有不少案例,尽管从绝对数字来看,目前投身中介的险企高管并不是很多,但是由于这些群体几乎都是保险公司的资深高管,他们的跳槽举动,也在一定程度上会产生“示范效应”。
 
    另外,除了险企高管,很多从事互联网、金融以及其他领域的优秀专业人才也在不断涌入保险中介领域。这些人才有着复合型的专业背景,对保险中介市场有着不同角度的思考,他们的进入也将带来丰富的资源和先进的技术,共同助推保险中介行业的高质量发展。
 

    “无论是BAT等互联网巨头进入中介行业,还是保险机构高管和互联网人才加盟中介行业,都说明各方对保险中介发展前景的良好预期。我们乐于和各方一起,共同推动保险营销的变革和创新,一起助力保险行业的高质量发展。”汪春林对记者表示。