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保险中介四大趋势将现:资本、技术助推升级 市场或两极分化

发布时间:2018-01-19 浏览数:

     近年来,由于金融环境变化、监管趋严等原因,资本对于保险牌照的追逐有所降温,与之形成反差的是,大量资本涌入了保险中介行业,其中不乏BATJ等互联网大佬身影,保险中介市场的格局正在发生巨大的变化。面对大变局,保险中介行业应当何去何从?

 

      2018年1月18日,由中国保险学会主办,中国保险创新研究院、保险家智库联合主办,信达财险承办的“中国保险中介创新合作高峰论坛暨首届国任峰会”,在北京举办,论坛上发布的报告显示,未来保险中介行业将呈现四大发展趋势,包括保险中介升级为综合风险管理平台,市场竞争升级,以社群为依托的管理型总代理模式将遍地开花,以及市场两极分化等。

 

     中国保险学会会长姚庆海、中国保险学会副秘书长江崇光、《中国保险报》董事长赵健、中央财经大学保险学院院长李晓林,以及国内主流中介公司代表出席了本次论坛。

 
     近年来,保险中介市场保持强劲增长态势。数据显示,2016年全国保险公司通过保险专业中介机构实现保费收入1509.82亿元,全国保险专业中介机构实现业务收入450.65亿元,比2015年增长26.37%。

 

     只是恰逢保险行业大变局之年,保险中介也呈现出一系列的新变化。本次论坛发布了由中央财经大学与中国保险报业集团联合制作的《中国保险中介市场2017发展报告》(以下简称《报告》)就对保险中介行业在未来可能出现的四大趋势做出了归纳和总结:

 

     保险中介升级为综合风险管理平台。发展多元化平台模式,为客户提供更多的长期金融服务,从而获得更高的客户忠诚度。

 

      新技术推动其他产业跨界进入保险中介,市场竞争升级。互联网时代下,大量掌握数据、高新技术的公司都有入局保险中介的意愿,保险公司也必须与网络平台、汽车、健康、通信、设备等企业直接开展合作,传统的保险中介已感压力重重。

 

      以社群为依托的管理型总代理模式将遍地开花。保险销售有天然的群体性,以亲戚、朋友、社区为中心的保险销售模式仍然是主流。在管理型总代理模式下,保险中介由服务保险公司变为服务社群,而保险公司负责产品定价,双方共享客户资源及利润。

 

      保险中介市场将出现两极分化的趋势。主要分为两类平台,一类是大型的垂直一体保险集团构建的综合金融服务平台,其发挥自身的规模优势,提供客户经营、渠道管理、客户服务和风险管控等保险服务闭环,为保险代理人开放平台服务;另一类是利用技术优势,为中小保险公司和保险中介提供各类技术支持的纯服务平台。

  

     不过,在挑战中,保险业也迎来诸多机遇,信达财险拟任总裁王新利就表示:“当前保险业正面临着诸多挑战,但挑战也同时伴随着机遇,包括科技发展带来的巨大创新发展机遇、‘一带一路’等国家战略带来的全球化市场机遇、经济由高速增长转向为高质量发展的产业机遇、对保险业需求持续增长的发展机遇等。”